|
建材网站在近年来开始兴起，尤其是今年建材市场的不景气更是刺激了网上建材市场的发展。虽说网上建材市场有很多的局限性，但比起其中的弊端还是有不少消费者乐于在网上购买建材产品的。很多中小建材企业也开始蠢蠢欲动，筹划加入网上建材商场，那么在开展电子商务时，建材企业应该注意哪些核心要点呢?
一：立体营销模式，尽可能的让目标用户进驻网站
前面我们说的是网站的定位和内容建设，在这里就要开始正式运营推广了，推广的目标依然是两个重要的群体，一个是商家，一个是用户，这两者缺一不可，宣传的手段自然是多种多样，有软文营销，有论坛博客发帖，SEO优化等等，而在线下，自然多拜访当地的建材商，装修公司等等，同时还要参加建材行业举行的各类活动，而且现在很多城市都有建材时尚聚集地，这大大方便了我们的线下推广。
二：根据用户的不同需求来设定网站的内容
企业用户有企业用户的需求，普通装修用户有装修的需求，根据这不同的需求定制不同的网站内容，这两者之间有交集，比如都可能会对当前的装修建材市场的最新新闻感兴趣，当然企业主更加倾向于对于用户的追逐，而用户更加倾向于找到更加便宜的企业主，所以网站里面的内容可以优先让企业主来发布，可以给企业主提供各种展示其内容的平台，比如曾经装修成功的案例等等，只有做到这些，才能够抓住需要装修用户的目光。
三：从广撒网到精准对位的转变，市场调研是基础
在进行立体的推广之后，网站上可能会有很多的流量，这些流量什么是重要的，那些是过客都要进行详细的分析，同时对于线下推广的效果也要进行调研，哪些商家有强烈的入住欲望，哪些是有潜在的欲望，哪些现在还没有，我们需要做什么样的工作让他们有愿望加入，这些都是要通过市场调研才能够挖掘出来，所以光光埋头去营销，去不知道如何分析，效果还是没那么好。
四：根据目标用户定位网站盈利模式
建材装修网站的目标用户很清晰，那就是尽可能的招揽更多的商家入驻，另一方面就是尽可能的多增加需要装修的业主来访问，来和这些企业谈生意，网站的功能就是为了让大家能够快速的把生意做成功!现在很多需要装修的业主，为了防止在装修时被坑蒙拐骗，花费不少的精力用于自己装修知识的补充上，而且现在很多业主都有这样的需求!而根据商家和用户的不同需求，我们可以衍生一些不同的盈利方法，其实商家能够给我们网站创造利润，普通的用户同样也是可以的。
五：拓展人脉，和别人战略合作
现在建材装修类网站的竞争程度是很高的，如果大家都挣得头破血流，往往都吃不到好东西，还不如大家抱团来开拓市场，把市场做大后，让每个建材装修类网站都有自己一口吃的，所以要积极的走出去，和同行交流，尽可能的交换一些友链，进行战略上的合作，而且在和别人合作的同时还能够学到别人的长处，何乐而不为呢?
总而言之，现在的建材装修类网站并不是十分的好运营，不过也存在着巨大的机遇，就看你会不会从这个行业中找到自己的特色，运营成功的核心要素要认真领会不错，但是不能够一味的死抱，适当的进行创新再加上一定的坚持，往往会给你带来成功的喜悦。
|